Unternehmenskauf strategisch angehen mit Thomas Salzmann

Unternehmensberater Thomas Salzmann: Was zählt sind „Economies of Scale and Scope“

Unternehmenskauf strategisch angehen mit Thomas Salzmann
Vermittler zwischen den Vertragsparteien: Thomas Salzmann. (Bildquelle: © vege – Fotolia)

Aus der Autoindustrie sind beide Mechanismen bekannt: Sowohl die positiven Skaleneffekte, die besagen, dass bei größeren Stückzahlen die Stückkosten sinken, als auch die Verbundvorteile, von denen alle Global Player in der Autoindustrie profitieren. Auf derselben Plattform verschiedene Modelle anbieten, spart am Ende auch Kosten. Ob jetzt VW oder womöglich doch Renault-Nissan-Mitsubishi die Krone des weltgrößten Autobauers trägt, ist wohl eher eine Frage für Statistiker. Beide haben es 2017 geschafft, mehr als 10 Millionen PKW zu verkaufen, und das eben zu einem guten Teil aufgrund von Economies of Scale and Scope.

KMUs: Mehr Produkte, höhere Chancen auf mehr Umsatz durch Unternehmenskauf

Was heißt das jetzt für kleinere und mittlere Unternehmen, so genannte KMU? Unternehmensberater Thomas Salzmann stellt heraus: „Diversifikation ist kostengünstig nur durch Allianzen, Partnerschaften oder eben Zukäufe zu erreichen. Mehr unterschiedliche Produkte im Portfolio, das eröffnet die Chance auf mehr Kunden. Vor diesem Hintergrund müssen die meisten Branchen betrachtet werden.“ Welche Wachstumsstrategie am besten zum jeweiligen Unternehmen passt, ist eine Frage, die die meisten Firmen immer wieder aufs Neue beschäftigt. Wann ist der beste Zeitpunkt, ein Unternehmen zu übernehmen? Wenn man selbst genug in der Kasse hat oder wenn man einen bestimmten Geschäftsbereich auf- oder ausbauen will, weil man darin die Zukunft sieht?

Thomas Salzmann: „Die richtige und geplante Firmenübernahme ist ein guter Deal mit der Zukunft“

Die Everto Consulting GmbH berät ihre Mandanten auch in dieser allgemeineren Frage. Denn am Ende entscheidet die richtige Strategie über den Erfolg einer Firma: Wird man die Produkte und Dienstleistungen, die man bisher erfolgreich verkauft hat, auch weiterhin verkaufen? Welche neuen Produkte sollten ins Portfolio aufgenommen werden? Welches andere Unternehmen kann helfen, die Lücke zu schließen? „Wir begleiten diese strategischen Überlegungen sehr eng, motivieren unsere Kunden dazu, sich immer wieder solche Schlüsselfragen zu stellen. Dann finden wir ein passendes Unternehmen, das wir im Kundenauftrag durchleuchten, vermitteln zwischen dem Verkäufer und dem Käufer, legen einen Preis fest und sorgen auch für eine Finanzierung“, beschreibt Thomas Salzmann seine Beratungsleistung, bei der die Firmenübernahme immer ein strategischer Deal mit der Zukunft ist.

Thomas Salzmann, Unternehmensberater in Hamburg, verhilft durch eine schnelle Analyse und einer passenden Strategie zu Handlungsempfehlung bei Firmenkäufen. Durch seine jahrelange Erfahrung vermittelt er bei schwierigen Verhandlungen und hilft einen realistischen Verkaufspreis zu finden.

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