Tag Archives: vertriebsschulung

Solution Selling, Lösungsverkauf

Solution Selling (Bildquelle: Fotolia) Praxisorientiertes Verkaufstraining für technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf Beim Lösungsverkauf / Solution Selling geht es darum, nicht Produkte anzupreisen und Features aufzuzählen, sondern exakt auf die Kundenbedürfnisse zu analysieren und punktgenau zugeschnittene Lösungen

Einstieg / Umstieg in den technischen Vertrieb

Start in den Vertrieb (Bildquelle: Fotolia) Viele technisch orientierte Mitarbeiter werden zum Einstieg in den Business to Business Vertrieb „ins kalte Wasser geworfen“. Ihnen fehlen oft das Hintergrund-Know-how und die Methodik für den Umgang mit Kunden. Andere